在业务销售方面，无论是从事于那个行业都应该深入的了解销售理念，对于自己所有从事的业务相当熟悉，从而才能得到客户的满意。我们西安实木家具厂的业务员在洽谈阶段应该注意些什么呢？

　　1.充分说明本实木家具厂出来的产品质量，厂家信誉及其他特点。切不可夸夸其谈，避免引起对方怀疑。介绍实木家具时，应有主次之分，突出重点，不要面面俱到。推销时应尊重对方，切不可采用强硬手段。如果谈到实木家具的交易数量，需要说明订购多少数量的实木家具有多少优惠，应让客户根据实际情况决定。

　　2.如果客户暂时没有想法购买，切不可出现死缠烂打，哀求对方等行为。在谈到其他实木家具厂的产品价格时，要让对方相信你给他的价格已经很低了。比其他单位的价格都低，让他心里充满优越感。如果客户谈到其他厂家的实木家具时，切不可粗语攻击。这样只能贬低你自身素质。若果你是推销新款实木家具，要暗示或告诉客户，你是销售。

　　因此，我们西安实木家具厂全面为客户的要求进行销售与服务，从而得到客户和市场的满意。列举一些已经使用过你们实木家具的客户，要注意真实，是对方熟悉的客户。